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一、公司品牌構(gòu)建步驟
1.分析目標(biāo)客戶基礎(chǔ)。
對(duì)產(chǎn)品品牌的推廣，自然要根據(jù)目標(biāo)客戶群做相應(yīng)的推廣，這樣才能知道怎樣打動(dòng)目標(biāo)人群。
2.產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
宣傳一種產(chǎn)品品牌，必須在了解產(chǎn)品市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，了解產(chǎn)品市場(chǎng)，才能做好相關(guān)渠道的推廣。
3.對(duì)產(chǎn)品價(jià)值進(jìn)行分析。
產(chǎn)品品牌宣傳要突出企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)值。認(rèn)識(shí)企業(yè)的價(jià)值，才能更好地進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
4.采用全網(wǎng)的渠道推廣。
如今網(wǎng)絡(luò)渠道包括百度和短視頻，也非常豐富。只要最大限度的利用網(wǎng)絡(luò)資源，就能更快的推廣產(chǎn)品。
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二、公司品牌推廣戰(zhàn)略
1.網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略
創(chuàng)建和推廣企業(yè)品牌，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)重要任務(wù)。著名企業(yè)的線下品牌可以在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行推廣，普通企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)迅速建立品牌形象，提升企業(yè)的整體形象。以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到用戶和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)同和認(rèn)同。從某種程度上說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)品牌的價(jià)值甚至超過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)的直接收益。
2.網(wǎng)頁(yè)戰(zhàn)略
中小型企業(yè)可選擇較有利的地點(diǎn)設(shè)立網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專人維護(hù)，注重宣傳，為傳統(tǒng)營(yíng)銷節(jié)省大量廣告費(fèi)用，搜索引擎的大量使用會(huì)提高搜索率，在某種程度上優(yōu)于中小企業(yè)。站點(diǎn)是企業(yè)進(jìn)行品牌營(yíng)銷的重要平臺(tái)，它不僅是展示產(chǎn)品和服務(wù)的窗口，更是獲取用戶反饋意見(jiàn)的窗口。
3.產(chǎn)品戰(zhàn)略
中小型企業(yè)要運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，必須明確自己的產(chǎn)品和服務(wù)，以及網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。而針對(duì)這一群體，由于網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其它渠道，如果產(chǎn)品選擇合理，中小企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲得更大的利潤(rùn)。
4.價(jià)格策略
物價(jià)政策也是一個(gè)復(fù)雜得多。網(wǎng)上營(yíng)銷的定價(jià)策略是成本和價(jià)格的直接對(duì)話，因?yàn)樾畔⒌拈_(kāi)放，使消費(fèi)者更容易地掌握同一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格。怎樣引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買決定是關(guān)鍵。中小型企業(yè)要想在價(jià)格上取得成功，就必須注重自身產(chǎn)品的性能和價(jià)格比，以及自身產(chǎn)品相對(duì)同行的特點(diǎn)。另外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的影響，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)格策略需要及時(shí)調(diào)整。中小型企業(yè)有不同的市場(chǎng)目標(biāo)，價(jià)格可以根據(jù)不同的時(shí)機(jī)制定。舉例來(lái)說(shuō)，在自己的品牌推廣階段，可以低價(jià)格吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本的基礎(chǔ)上，降低利潤(rùn)，占領(lǐng)市場(chǎng)。在品牌積聚到一定階段后，開(kāi)發(fā)自動(dòng)價(jià)格調(diào)節(jié)系統(tǒng)，根據(jù)市場(chǎng)成本的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)及時(shí)調(diào)整，降低成本。
5.促銷戰(zhàn)略
銷售促進(jìn)。營(yíng)銷的基本目標(biāo)是促進(jìn)銷售額，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。大部分的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段都涉及到直接或間接的促銷，但是推廣并不僅限于網(wǎng)上推廣。實(shí)際上，在許多情況下，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售是十分重要的，互聯(lián)網(wǎng)廣告就是代表。網(wǎng)上宣傳不需要在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式下進(jìn)行人員宣傳和直接聯(lián)系推廣，而是采用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告作為軟營(yíng)銷模式以達(dá)到推廣效果。這一方法可大大節(jié)約中小企業(yè)的人力和財(cái)力開(kāi)支，借助網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)，可以發(fā)掘潛在消費(fèi)者，利用網(wǎng)絡(luò)豐富的資源，與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立合作聯(lián)盟，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)。網(wǎng)上推廣也能避免現(xiàn)實(shí)中同樣的推廣，可依據(jù)企業(yè)文化，幫助網(wǎng)站推廣的企業(yè)文化結(jié)合起來(lái)，達(dá)到更好的推廣效果。
6.渠道戰(zhàn)略
網(wǎng)上銷售渠道應(yīng)該遵循方便消費(fèi)者的原則。為吸引消費(fèi)者在網(wǎng)上關(guān)注公司的產(chǎn)品，我們可以將公司的產(chǎn)品和其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品一起延伸。與之同時(shí)出現(xiàn)的相關(guān)產(chǎn)品將引起消費(fèi)者的注意。為方便消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)及時(shí)在網(wǎng)站上公布促銷信息。最新產(chǎn)品資料企業(yè)動(dòng)態(tài)，為便于采購(gòu)，也應(yīng)提供多種支付方式，讓消費(fèi)者有更多的選擇。企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中，應(yīng)設(shè)立網(wǎng)店，提高銷售的可能性。
7.服務(wù)策略
它獨(dú)特的互動(dòng)模式是區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的一種。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式中，人際交流是至關(guān)重要的。銷售手段比較單一。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、特定的目標(biāo)客戶群和獨(dú)特的企業(yè)文化，加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)省開(kāi)支，形式新穎，避免了傳統(tǒng)的單一營(yíng)銷模式。
三、公司品牌推廣方式
1.微博營(yíng)銷：這是近來(lái)很流行的營(yíng)銷方式。如何組織規(guī)劃，以及產(chǎn)品或服務(wù)的營(yíng)銷效果和用戶群體，是微博營(yíng)銷的關(guān)鍵。例如，在熱門微博上與相關(guān)的話題或發(fā)表評(píng)論。
2.口碑營(yíng)銷：例如百度知道，搜索問(wèn)答，新浪問(wèn)答等等。并且按類別進(jìn)入自己擅長(zhǎng)的渠道互相幫助，通過(guò)問(wèn)答帶來(lái)相關(guān)品牌及聯(lián)系方式，提升企業(yè)在相關(guān)行業(yè)的曝光率和口碑，吸引客戶，給你留下好印象。
3.短視頻營(yíng)銷：視頻營(yíng)銷集中于推廣公司活動(dòng)或企業(yè)活動(dòng)。與新聞營(yíng)銷相似，主要是視頻的內(nèi)容要觸動(dòng)用戶，使視頻能夠得到高度重視。
4.貼吧營(yíng)銷：貼吧類似論壇，互動(dòng)性強(qiáng)，搜索關(guān)鍵字權(quán)重較高。好好的使用百度貼吧，可以迅速對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排名。
5.博客營(yíng)銷：在博客上刊登與企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的文章，最大的優(yōu)點(diǎn)是能隨心所欲地刊登廣告，不易刪除，存活率高，收錄排名好。
6.自媒體營(yíng)銷：若要在稿件策劃和最終質(zhì)量上取得較好的推廣效果，您的文章必須具有特色和可讀性，否則只能在大量文章的海洋中消失。一開(kāi)始要有好的創(chuàng)意和策劃，然后利用不同的背心和ID自我炒作來(lái)刺激帖子。良好的用戶組將進(jìn)行審核。訪客越多，可讀性越強(qiáng)，展示內(nèi)容的曝光率越高。
7.搜索引擎營(yíng)銷：搜索引擎營(yíng)銷有兩種，一種是通過(guò)百度競(jìng)價(jià)來(lái)做排名。這樣做需要花費(fèi)大量的資金。二是優(yōu)化自己的搜索引擎。
