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網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用預(yù)算的制定是企業(yè)在制定營銷推廣計劃時很重要的一環(huán)。它可以幫助企業(yè)預(yù)測未來的市場趨勢，并制定相應(yīng)的推廣方案和策略。正確的預(yù)算可以有效地控制企業(yè)的營銷成本，同時還能夠幫助企業(yè)保證推廣活動的有效性。
如何制定合理、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用預(yù)算可能對一些企業(yè)來說是一個比較困難的問題，不過只要能夠正確地理解和使用這一工具，就能夠大大提高企業(yè)的競爭力。
在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣時，如何合理預(yù)算營銷成本呢?要想合理制定好網(wǎng)絡(luò)營銷推廣費(fèi)用方案，就必須要考慮到三方面因素：人力成本、營銷目標(biāo)、渠道策略
人力成本
人員成本包括企業(yè)雇傭的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷人員工資和獎金、培訓(xùn)費(fèi)用以及外包服務(wù)人員的工作時間成本。這三部分開支會對企業(yè)產(chǎn)生一定的固定成本。相對而言，隨著時間的推移，這些開支會逐步遞減。而另外一部分即是企業(yè)需要不斷地投入大量金錢來進(jìn)行廣告宣傳、促銷推廣、新聞發(fā)布以及內(nèi)容制作，這部分開支是不斷增加的。因此，如何合理地使用這些開銷，很大程度上影響到企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營銷效益。
營銷目標(biāo)
企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)營銷廣告宣傳的戰(zhàn)略目的是什么?首先要定義這個，我們企業(yè)希望一年內(nèi)達(dá)到多少營業(yè)額，具體年目標(biāo)營業(yè)額要根據(jù)以往情況、競爭環(huán)境、企業(yè)情況等綜合制定一個企業(yè)運(yùn)營的目標(biāo)，再根據(jù)線上、線下渠道的比例 ，各自制定網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)及線下市場拓展目標(biāo)。
和大家分享個網(wǎng)絡(luò)營銷銷售額的公式，網(wǎng)絡(luò)銷售額=網(wǎng)站訪問量*留資率*訂單轉(zhuǎn)換率*每個訂單銷售額
網(wǎng)絡(luò)營銷相比線下推廣最大的優(yōu)勢就是可以做到精確地數(shù)據(jù)分析，比如你建立了個新網(wǎng)站，第一年要到到100萬的營業(yè)額，計劃通過投放百度推廣來完成這個目標(biāo)，經(jīng)驗告訴我們，百度推廣的投入與產(chǎn)出比率大概是1:10，也就是需要投資10萬元來運(yùn)營這個推廣賬戶，百度帶來的廣告成本大概是20元一次，那么10萬元投入，也就可以獲得大概5000次的點(diǎn)擊，5000次點(diǎn)擊帶來100個訂單，那么轉(zhuǎn)化率就是1/500,最終100萬營業(yè)額，1萬元1個訂單。
經(jīng)過這樣的計算，最終我們在每個月要達(dá)到多少點(diǎn)擊量，成交多少訂單，就一目了然了。如果目標(biāo)達(dá)不成，就要在這個公式里對應(yīng)查找?guī)讉€因素，看看問題到底出在哪里。
預(yù)算的確定是有一個基本原則的，那就是我們設(shè)定的目標(biāo)大小來決定了預(yù)算多少。
確定渠道策略及渠道預(yù)算分配
在確定營銷目標(biāo)后，可以大致計算出一個網(wǎng)絡(luò)營銷預(yù)算范圍了，具體預(yù)算確定是多少，還要對營銷推廣方法進(jìn)行確認(rèn)，根據(jù)經(jīng)驗我們可以大致評估出各渠道的投入產(chǎn)出比情況，如果沒有投放的經(jīng)歷，就需要對各渠道進(jìn)行小金額的測試，確定投入產(chǎn)出比情況。
對投入產(chǎn)出比高的渠道進(jìn)行多預(yù)算投放，當(dāng)然，再好的渠道也有流量上的限制，渠道有一個最佳的投入產(chǎn)出比值 ，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣需要進(jìn)行多渠道的聯(lián)合推廣，才能將產(chǎn)出最大化，這一方面，需要有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)營銷人員給制定合理的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，同時要進(jìn)行渠道測試，在推廣過程中不斷做優(yōu)化。
