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商業(yè)計(jì)劃書的主要類型
1.微型計(jì)劃書
微型計(jì)劃書就是商業(yè)計(jì)劃書的微型本，與商業(yè)計(jì)劃書摘要大致相同，但是在細(xì)節(jié)側(cè)重上有所不同，主要有10個(gè)方面的內(nèi)容，包括公司介紹、團(tuán)隊(duì)說明、產(chǎn)品內(nèi)容、市場(chǎng)說明、財(cái)務(wù)計(jì)劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)因素、融資情況和退出機(jī)制。
2.工作計(jì)劃書
與其他類型的商業(yè)計(jì)劃書主要面向外部人員不同，工作計(jì)劃書是運(yùn)作企業(yè)的工具，其目標(biāo)群體主要是企業(yè)內(nèi)部人員，其要求與內(nèi)容與其他商業(yè)計(jì)劃書存在較大不同，目標(biāo)是對(duì)企業(yè)數(shù)據(jù)、規(guī)定、計(jì)劃等方面進(jìn)行整理分析，并為企業(yè)內(nèi)部人員提供一個(gè)明確的指導(dǎo)意見。(此處暫不細(xì)述)。
3.電子計(jì)劃書
電子計(jì)劃書就是商業(yè)計(jì)劃書的電子版。
商業(yè)計(jì)劃書如何進(jìn)行路演
商業(yè)計(jì)劃書路演就是將商業(yè)計(jì)劃書更好地傳達(dá)給投資人，加深投資人對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的理解。
路演的主要表現(xiàn)形式是演講。路演的效果直接影響到融資的成功率，那如何提高路演效果呢，要有創(chuàng)意!
什么是創(chuàng)意演講?所謂創(chuàng)意演講，我們要理解這 4 個(gè)字的真正含義。
創(chuàng)∶代表創(chuàng)作。意思是我們要?jiǎng)?chuàng)作什么樣的劇本?能否成為大作?
意∶代表意思。你想表達(dá)什么樣的意思?這種意思是否有意義?
演∶代表演示。你要通過你的肢體語(yǔ)言把它演示出來，每個(gè)肢體動(dòng)作都應(yīng)該能夠表述其意思。
講∶代表講義。通過你的口述把你創(chuàng)作的有意思的劇本講出來，就像講故事一樣，讓觀眾入迷、入戲、入心、入神。
只要你真正理解和做到"創(chuàng)意演講"，演講能力都不會(huì)太差。
那么，具體如何更好地進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書路演呢?下面幫助大家快速掌握商業(yè)計(jì)劃書路演的訣竅。
路演的步驟
有的人認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃書路演就是單純地把商業(yè)計(jì)劃書展示給投資人。這種想法是錯(cuò)誤的。如果只是把商業(yè)計(jì)劃書從頭到尾講一遍，那投資人直接看你的商業(yè)計(jì)劃書就好了，為什么還要浪費(fèi)時(shí)間來看路演呢?
一般來說，如果進(jìn)行路演，是要另行準(zhǔn)備 PPT文件的。這主要是因?yàn)樯虡I(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容相對(duì)來說是比較詳盡的，如果單純地把商業(yè)計(jì)劃書講一遍，可能需要比較長(zhǎng)的時(shí)間。而路演的演說時(shí)間通常只有5-10分鐘，因此，路演 PPT需要對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容進(jìn)行提煉，將投資人重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容講清楚。
那么，具體如何進(jìn)行路演呢?對(duì)此，我們需要了解路演的具體步驟，將重點(diǎn)內(nèi)容熟記于心。
2. 路演的準(zhǔn)備
路演是影響融資結(jié)果的重要因素之一，因此，為了使路演獲得更好的效果，增加融資的成功率，還需要對(duì)路演進(jìn)行必要的準(zhǔn)備。通常來說，路演的準(zhǔn)備主要需要做好以下3個(gè)方面的工作。
1) 人員確定
因?yàn)槁费萆婕暗南嚓P(guān)人員比較多，所以，為了讓路演高效、有序地進(jìn)行，必須盡早確定具體人員。尤其是路演的演說者和問題的回答者，這部分人是需要直接面對(duì)投資人的，盡早確定能讓其在心理上有一個(gè)準(zhǔn)備。
2) 內(nèi)容準(zhǔn)備
路演的內(nèi)容主要包括∶路演 PPT、演講稿、投資人的提問預(yù)測(cè)和回答，以及其他需要提交的書面和電子資料。
需要特別注意的是，為了避免出現(xiàn)語(yǔ)塞，一定要對(duì)投資人可能會(huì)詢問的問題盡可能全面地考慮進(jìn)去。同時(shí)，為了給投資人留下好的印象，回答問題時(shí)表達(dá)應(yīng)盡可能地簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確。
3) 路演排練
路演包含了多個(gè)具體的環(huán)節(jié)，而且演說者和問題回答者也需要熟記相關(guān)資料，并將相關(guān)內(nèi)容熟練、順暢地作出表達(dá)。所以，在路演開始之前，有必要進(jìn)行反復(fù)的排練。這一方面能夠讓相關(guān)人員更好地進(jìn)入角色;另一方面也能更好地把控路演的整體節(jié)奏，讓路演更完美地進(jìn)行。
3. 路演的技巧
路演的技巧可以從演說和問答兩個(gè)環(huán)節(jié)分別進(jìn)行把握。
1) 演說技巧
在演說的過程中，需要重點(diǎn)做好如下4個(gè)方面的工作。
a.提前等候
路演演說者和問題回答者一定要提前進(jìn)入路演現(xiàn)場(chǎng)，一方面可以給投資者留下良好的印象,另一方面也能提前熟悉現(xiàn)場(chǎng)，為熟記路演的相關(guān)資料預(yù)留一定的時(shí)間。
b.注重禮儀
中國(guó)是禮儀之邦，在正式場(chǎng)合中，對(duì)禮儀尤其需要重視。一般來說，上臺(tái)后誠(chéng)懇致謝、面帶微笑地進(jìn)行表達(dá)，都是路演過程中的基本禮儀。
c.自信表達(dá)
無論是演說，還是回答投資人的問題，都必須讓投資人看到你的自信。要做到這一點(diǎn)，除了對(duì)企業(yè)和項(xiàng)目的信心之外，還需要熟記相關(guān)資料，流暢地進(jìn)行表達(dá)。
d.控制時(shí)間
對(duì)于投資人來說，時(shí)間就是金錢，而且投資人可能需要在某一段時(shí)間內(nèi)同時(shí)觀看多個(gè)路演。所以，一定要在路演前進(jìn)行排練，把控好路演的節(jié)奏。如果時(shí)間不夠，可以適度地將部分不太重要的內(nèi)容略過。
2) 答問技巧
路演的演說完成之后，一般還需要回答投資人的相關(guān)問題。在回答問題的過程中，需要掌握以下3個(gè)技巧。
a.有序回答
部分企業(yè)為了更好地應(yīng)對(duì)投資人的提問，可能會(huì)安排多個(gè)人回答問題。這雖然能夠在一定程度上避免無人回答問題的尷尬，但是，因?yàn)橛卸鄠€(gè)問題回答者，所以，如果不能有序地回答問題，也有可能出現(xiàn)多人同時(shí)作答，或者同時(shí)沉默的情況。
