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品牌定位的目的對內(nèi)是讓企業(yè)內(nèi)容自上而下的達成統(tǒng)一，明確企業(yè)發(fā)展方向，減少管理廢動作，凝聚力量往一處使，對外聚焦品類，將錨定這一品類做到更好，建立縮短與消費者溝通的成本，讓消費者信任自己的品牌，從而提高銷售額和利潤。
對于中小企業(yè)來說，您了解一下品牌定位三要素，就能很好的運用到自家企業(yè)中把品牌定位定位好。下面我們來一一了解。
第一、找準行業(yè)機會點
借用巴菲特先生說過的這么一句話：“人生就像滾雪球，重要的是發(fā)現(xiàn)很濕的雪和很長的坡?！憋@然這個“很濕的雪”意味著行業(yè)的主流市場、強勢品類、或者一個新的賽道，這個賽道還必須是有足夠成長的空間，有足夠的用戶關(guān)注，而進入這個賽道才能快速把雪球越滾越大。所以，想要進行正確的品牌定位，首先需要選好賽道，或者說選好行業(yè)，或者品類，這個定位定好了就等于成功了一半。
第二、找準競爭品牌
移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)達的今天，消費者面臨太多的選擇，不管是哪一個品類都會有很多的品牌，大家都在用相同的方法在同一個平臺前同一群客戶，但品牌商也都在絞盡腦汁的在做與競爭區(qū)隔。而良性的競爭競爭能夠促進品類的發(fā)展，加大品類在消費者心中的認知，只有認準了競爭對手，基本也就找到了顧客來源。
如何找準競爭對手呢？這并不是一件很容易的事情，不是自己覺誰是誰就是的問題，而是需要通過消費調(diào)研分析，才能真正確錨定競爭對手，才能發(fā)揮其競爭定位的作用。例如，調(diào)研消費者選擇產(chǎn)品的時候會選擇誰？這是一個比較簡單有效的競爭分析，所以在進行品牌定位的時候，需要找準競爭對手，建立自己的競爭壁壘，從產(chǎn)品、價格、渠道、傳播等方面來做好戰(zhàn)略部署與策略。
第三、找準差異化定位
上面已經(jīng)精準找到競爭對手了，這不是教你要去與競爭對手針鋒相對，而是要去找到消費者關(guān)心或者擔(dān)心的某個“點”，這個點是通過調(diào)研分析得出的真正商業(yè)價值的那個“點”，并且自己能夠真正做得到為的那個“點”，而是針對我們定位出來的這個“點”，去放大、突破。例如，小仙燉成立時，競爭對手銷量領(lǐng)先的情況下，占據(jù)“食用更便捷”的特性，小仙燉則開創(chuàng)“鮮燉燕窩”，占據(jù)了“更新鮮”的特性，從而快速搶占市場，做大市場，成為“鮮燉燕窩”品類標(biāo)桿。
