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品牌營(yíng)銷中，如何提高原創(chuàng)內(nèi)容的質(zhì)量?
對(duì)于企業(yè)品牌營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，文案是首要的環(huán)節(jié)，同時(shí)也是品牌輸出的靈魂。在當(dāng)用戶瀏覽文字信息時(shí)，所接受的內(nèi)容將直接影響到用戶體驗(yàn)，也將體現(xiàn)在用戶對(duì)品牌的直觀印象當(dāng)中。
那么，什么樣的原創(chuàng)內(nèi)容才能吸引用戶的注意力，為企業(yè)品牌帶來(lái)正面的影響呢?
(1)打好基礎(chǔ)：方向正確，選題吸睛
原創(chuàng)內(nèi)容的制作中，只有確立好了選題，內(nèi)容才會(huì)有明確的方向方向，還能增加內(nèi)容質(zhì)量。
如何設(shè)計(jì)一個(gè)優(yōu)秀的選題?這就要求品牌輸出的運(yùn)營(yíng)者對(duì)時(shí)事與熱點(diǎn)要有著足夠的敏感。結(jié)合熱點(diǎn)的內(nèi)容，能更好的吸引受眾目光，同時(shí)也能為用戶提供更多信息。
但是面對(duì)時(shí)事熱點(diǎn)，不擇手段的“蹭熱度”往往不能達(dá)到想要的宣傳效果，還有可能得到負(fù)面的“反作用力”。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展，越來(lái)越多的受眾對(duì)所接受到的信息有了更高的要求。“標(biāo)題黨”不同于之前的“香餑餑”，吸睛的標(biāo)題結(jié)合空洞的內(nèi)容反而更易引起反感。所以在結(jié)合熱點(diǎn)內(nèi)容時(shí)，一定要結(jié)合內(nèi)容的高度與深度做到恰到好處，不偏不倚的切中要點(diǎn)。
時(shí)事熱點(diǎn)雖是內(nèi)容營(yíng)銷的良方，但需提升對(duì)內(nèi)容質(zhì)量的研判水平，有意識(shí)的避開敏感選題。
面對(duì)“選題慌”，還需多向行業(yè)頭部案例進(jìn)行學(xué)習(xí)。優(yōu)秀的選題，都是經(jīng)過(guò)多輪思考的分析得出的，往往選題會(huì)更貼合大眾，也能取得更好的傳播效果。
(2)打造骨骼，修煉外功：精煉文字和語(yǔ)句
對(duì)于原創(chuàng)內(nèi)容而言，文字和語(yǔ)句對(duì)于提升質(zhì)量尤為關(guān)鍵。做為品牌傳播的運(yùn)營(yíng)者需將更多的注意力集中在此。
優(yōu)秀的文案能夠讓人瞬間抓住重點(diǎn),用戶能快速看懂且持續(xù)閱讀。近些年網(wǎng)上出現(xiàn)了很有意思的“互聯(lián)網(wǎng)黑化”的梗，講的是部分互聯(lián)網(wǎng)單位中，或多或少的會(huì)使用到一些類似“賦能、迭代、鏈路、顆粒度、引爆點(diǎn)、強(qiáng)化認(rèn)知、擊穿心智”等晦澀難懂的詞匯代替簡(jiǎn)明易懂的內(nèi)容。類比原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)中，受眾能夠聽得懂，能夠接收到信息才是重中之
當(dāng)然，不排除部分品牌設(shè)計(jì)的高端或?qū)I(yè)化的運(yùn)營(yíng)思路，但過(guò)于專業(yè)化的語(yǔ)句容易將受眾據(jù)而遠(yuǎn)之，形成自己的垂直小受眾圈。
就語(yǔ)句的運(yùn)用而言，邏輯清晰、層次明晰，能讓文章看上去更加有質(zhì)量?？梢允褂眯?biāo)題、加粗等方式，讓文段邏輯顯露，同時(shí)，段與段之間，邏輯要獨(dú)立，表達(dá)要有關(guān)聯(lián)。
(3)潛運(yùn)內(nèi)力 爆發(fā)勁道：接受文案的內(nèi)核
除了遣詞造句能讓受眾“聽的懂”，行文脈絡(luò)能夠讓用戶“看得懂”，文段信息能夠讓受眾“想的懂”，主動(dòng)接受文案中的重要信息，也正是品牌營(yíng)銷不可忽略的重點(diǎn)。
從營(yíng)銷的角度而言，說(shuō)一千道一萬(wàn)，只要用戶喜歡閱讀，那么文章就是高質(zhì)量的原創(chuàng)文章。
如何讓用戶喜歡閱讀?是內(nèi)容營(yíng)銷不變的重要課題。
文案撰寫前，需要明白潛在受眾的需求。換位思考一下，你是品牌營(yíng)銷的受眾，會(huì)想通過(guò)這篇文章了解什么內(nèi)容，選取最迫切的一個(gè)點(diǎn)，或者抓住其中一個(gè)點(diǎn)展示說(shuō)明，也可以通過(guò)提出問(wèn)題，然后在文章中對(duì)提出的問(wèn)題作出解答，以更好的獲取受眾關(guān)注。資深的營(yíng)銷策劃，更能通過(guò)文案寥寥數(shù)筆，引起受眾的共鳴，從而愿意閱讀下去。
傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型升級(jí)探索：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
前言
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)是快捷、方便，但是不能讓顧客有產(chǎn)品體驗(yàn)，感受產(chǎn)品的質(zhì)量。因此，需要將兩者進(jìn)行整合，對(duì)比差異，遵循市場(chǎng)原則，調(diào)整營(yíng)銷模式，發(fā)揮營(yíng)銷效果最大化。企業(yè)應(yīng)最大限度地利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合企業(yè)自身傳統(tǒng)營(yíng)銷的特性，探索符合自身發(fā)展要求的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型和升級(jí)的新方法。線下銷售主要以周邊消費(fèi)者為對(duì)象，顧客在產(chǎn)品視覺比較和經(jīng)驗(yàn)方面相對(duì)穩(wěn)定、直觀。
一、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的優(yōu)缺點(diǎn)
1.傳統(tǒng)營(yíng)銷模式
1.1傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)
傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)是能夠讓顧客能夠接觸到實(shí)際的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了人與人之間的當(dāng)面交流。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，顧客可以在商場(chǎng)中隨意挑選自己心儀的商品，切身了解商品的質(zhì)量，而且更容易接觸到銷售人員對(duì)商品的說(shuō)明和講解。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式在我國(guó)是一種長(zhǎng)期存在的營(yíng)銷模式，我國(guó)居民可以通過(guò)非常簡(jiǎn)單的購(gòu)買方法實(shí)現(xiàn)價(jià)格的商議，通過(guò)實(shí)際商品之間的對(duì)比，可以選擇品質(zhì)質(zhì)量更好的產(chǎn)品。
另外，在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，對(duì)銷售人員和顧客的計(jì)算機(jī)能力要求較低，對(duì)于不懂電腦、不懂網(wǎng)絡(luò)的人也可以自由選擇購(gòu)物。但是在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式中，營(yíng)業(yè)人員需要熟練掌握計(jì)算機(jī)知識(shí)。另外，還需要顧客自己進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，這對(duì)不知道電腦使用方法的大多數(shù)國(guó)人來(lái)說(shuō)是一項(xiàng)較大的挑戰(zhàn)。
1.2傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的缺點(diǎn)
面對(duì)面的交流同時(shí)也是傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的缺點(diǎn)之一。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式下，銷售人員為了達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的，需要在廣大客戶群體中尋找到潛在的顧客，大力宣傳自己銷售的產(chǎn)品。但是這種宣傳模式的目標(biāo)范圍非常廣，銷售人員很難找到實(shí)現(xiàn)自己銷售需求的潛在顧客。并且，在店鋪營(yíng)銷方面宣傳自己商品的過(guò)程中，店員的宣傳范圍較窄，無(wú)法達(dá)到在整個(gè)城市的范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)整體銷售，導(dǎo)致營(yíng)銷效率下降。另外，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式在推廣產(chǎn)品時(shí)需要很高的宣傳費(fèi)用，大大提高了傳統(tǒng)的營(yíng)銷費(fèi)用，對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展有害而無(wú)益。
2.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式
2.1互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)
隨著我國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量逐年增加，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也迅速發(fā)展。特別是現(xiàn)代的線上渠道非常豐富，如微信、微博、淘寶、京東、拼多多等現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物方法，為中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷提供了巨大的發(fā)展空間，以快速的速度掌握了市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道的多樣化大大促進(jìn)了現(xiàn)代人的日常生活，實(shí)現(xiàn)了不出門在家購(gòu)物的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物方式。該銷售模式大大減少了消費(fèi)者在逛商場(chǎng)挑選商品的時(shí)間，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在家里很容易買到心儀的產(chǎn)品。
另外，該購(gòu)物方式不需要銷售人員的監(jiān)督和說(shuō)明，消費(fèi)者在選擇商品的過(guò)程中更加自由，購(gòu)物氛圍更加舒適。同時(shí)，網(wǎng)上購(gòu)物的快速增長(zhǎng)大大促進(jìn)了網(wǎng)上商店種類和數(shù)量的增長(zhǎng)，也使得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷商品的種類和形態(tài)更加多樣化，這種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷商品的豐富化大大方便了人們的生活。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，人們的購(gòu)物選擇空間的可能性大大擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不受地區(qū)限制，并且網(wǎng)上商店的開店費(fèi)用相對(duì)低廉，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的廣告費(fèi)用也大大減少，為我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的快速發(fā)展提供了可能性。
2.2互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式的缺點(diǎn)
第一，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷雖然大大消除了地域之間的限制，但由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬特性，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不能以照片的形式充分讓顧客感知到其實(shí)際的質(zhì)量好壞。網(wǎng)絡(luò)上同一商品的進(jìn)貨渠道不同，因此就會(huì)產(chǎn)生商品之間質(zhì)量上的差異，但是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中經(jīng)常使用相同的照片，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)無(wú)法通過(guò)圖片辨別產(chǎn)品質(zhì)量的好壞。同時(shí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷也有很多欺詐行為，在真?zhèn)涡苑矫鏌o(wú)法與傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式相比。
第二，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的形態(tài)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行深入宣傳，我國(guó)的網(wǎng)民的年齡層大部分集中在青年層次，購(gòu)買力較強(qiáng)的中老年層次相對(duì)較少地使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，甚至大多數(shù)中年人和老年人都不會(huì)使用網(wǎng)上購(gòu)物，因此在我國(guó)的不同年齡段之間不能完全實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，這也導(dǎo)致失去了更廣闊的營(yíng)銷市場(chǎng)。
第三，網(wǎng)上購(gòu)物之后，很多人對(duì)購(gòu)物質(zhì)量相對(duì)不滿意，但是因?yàn)橘?gòu)買費(fèi)用低，所以沒有退貨的必要，而由于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和網(wǎng)上購(gòu)物的商品和體驗(yàn)感極度不滿，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了強(qiáng)烈的反感。這種拒絕感的形成是因?yàn)橥ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷過(guò)度銷售質(zhì)量較低的產(chǎn)品，在購(gòu)買過(guò)程中欺騙消費(fèi)者，但是因?yàn)閺?fù)雜的索賠程序，很多人沒有對(duì)商家進(jìn)行投訴，而是在評(píng)價(jià)中表示自身不滿的意見。
但是，在這種情況下，網(wǎng)絡(luò)商家往往會(huì)采用購(gòu)買好評(píng)返現(xiàn)活動(dòng)來(lái)用現(xiàn)金引導(dǎo)大眾在減少商家損失的同時(shí)還對(duì)產(chǎn)品表示好評(píng)，形成了一系列的惡性循環(huán)。
二、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式面臨的趨勢(shì)與挑戰(zhàn)
1.傳統(tǒng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型的背景
隨著互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和終端的普及化，年輕消費(fèi)者慢慢在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下形成在網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品的習(xí)慣。在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境中，受到原材料價(jià)格上漲、人工成本及營(yíng)銷費(fèi)用增加、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)以及其他不利因素的影響下，為了改善企業(yè)的經(jīng)營(yíng)條件，需要探索以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型和升級(jí)。
2.傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的發(fā)展趨勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的繁榮不僅可以從商品展示、銷售、信息反饋等多方面及時(shí)滿足企業(yè)的需求，還可以讓消費(fèi)者體驗(yàn)商品所帶來(lái)的的全方位一體化服務(wù)。隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物群體的崛起，企業(yè)想要提高市場(chǎng)占有率，就要集中于顧客的要求，跟上網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的速度，打破傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，探索以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的產(chǎn)品發(fā)展和銷售模式。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的變化和發(fā)展成為企業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
三、傳統(tǒng)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型的渠道
1.大數(shù)據(jù)技術(shù)與傳統(tǒng)市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合
傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查一般采用街邊采訪和問(wèn)卷調(diào)查，這種調(diào)查不可避免地調(diào)查對(duì)象數(shù)量較少。在巨大的消費(fèi)者群體里進(jìn)行的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果不太具有代表性。而通過(guò)網(wǎng)站的市場(chǎng)調(diào)查，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)收集、分類、分析網(wǎng)民瀏覽的網(wǎng)站信息和購(gòu)買商品的記錄，具有很高的代表性。網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者來(lái)自全世界各地，并且有著不同的社會(huì)階層，年齡段也不盡相同，收集的數(shù)據(jù)更有效，更有說(shuō)服力。
2.傳統(tǒng)營(yíng)銷與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式合理選用
如今網(wǎng)絡(luò)與人們的生活密切相關(guān)，不能分離。所有的行業(yè)都希望利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)使自身得到發(fā)展和成長(zhǎng)，都在考慮如何將現(xiàn)有的營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)化為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的方法。但是相當(dāng)一部分人在把這個(gè)想法付諸實(shí)施后都遇到了很多問(wèn)題。一些企業(yè)盲目地高喊互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)，幾乎放棄了現(xiàn)有的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道。在大幅度改革營(yíng)銷模式時(shí)，不僅投入了巨額資金，還雇傭了網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的專家來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)。但是讓這些企業(yè)沒有想到的是，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷獲得的收益并沒有帶來(lái)想要的效果。
相反，與現(xiàn)有營(yíng)銷模式的營(yíng)銷效果相比，其效果并不是很好。而那些較為慎重的企業(yè)仍然堅(jiān)持傳統(tǒng)的營(yíng)銷，卻是錯(cuò)過(guò)了機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)能力變得更低。現(xiàn)在的媒體正在處于快速發(fā)展階段，人們不僅使用傳統(tǒng)的媒體，網(wǎng)絡(luò)新媒體也被越來(lái)越多的人所使用，甚至已經(jīng)成為人們接受新聞的最快方式。
在傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體中可以添加二維碼，廣泛使用門戶網(wǎng)站等網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體結(jié)合的方法。這不僅增加了總訪問(wèn)人數(shù)，還大大提高了公司相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)宣傳的實(shí)質(zhì)性收益?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷的出現(xiàn)帶來(lái)的最大變化是傳統(tǒng)營(yíng)銷的市場(chǎng)占有率持續(xù)減少。
因此，企業(yè)需要建立網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，持續(xù)增加互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道的占有率。利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道填補(bǔ)現(xiàn)有傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道無(wú)法觸及的領(lǐng)域，彌補(bǔ)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的缺點(diǎn)，大幅縮短銷售周期，解決許多產(chǎn)品滯銷的問(wèn)題，尤其是針對(duì)部分農(nóng)產(chǎn)品，利用新媒體的方式，可以低成本、高效率的對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷進(jìn)行銷售，解決農(nóng)產(chǎn)品無(wú)法走出去的問(wèn)題。
3.互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式推廣多渠道結(jié)合
互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式為了獲得想要的營(yíng)銷效果，需要探索多個(gè)營(yíng)銷渠道的組合。
1.貼吧宣傳：在大學(xué)等貼吧中，用戶密集度較高，營(yíng)銷信息可以及時(shí)在貼吧中進(jìn)行公布和宣傳，還可以與鐵板運(yùn)營(yíng)商合作，購(gòu)買廣告發(fā)布的權(quán)限，或設(shè)置頭版頭條等，提高廣告的曝光率，以此發(fā)布公司產(chǎn)品及服務(wù)宣傳信息。
2.論壇宣傳：為了讓更多的用戶了解產(chǎn)品宣傳信息，將產(chǎn)品宣傳信息公布在論壇上。要提高曝光率，還需要回復(fù)跟帖。
3.微博宣傳：使用微博大V的微博賬號(hào)，發(fā)布對(duì)產(chǎn)品的個(gè)人體驗(yàn)，吸引粉絲們的關(guān)注。4.APP宣傳：與手機(jī)商合作，在手機(jī)上提前安裝產(chǎn)品APP，市場(chǎng)也會(huì)有更大的反應(yīng)。利用線下門店宣傳與實(shí)體店有效結(jié)合，開展下載相關(guān)應(yīng)用程序贈(zèng)送禮物和優(yōu)惠券活動(dòng)。
4.線上線下營(yíng)銷模式融合，擴(kuò)大品牌影響力首先要理解互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷之間的相似點(diǎn)和不同點(diǎn)，在雙方比較的差異中找出互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的優(yōu)缺點(diǎn)，找出能夠互補(bǔ)或提升的地方，進(jìn)而將兩者的比例進(jìn)行合理分配。傳統(tǒng)的營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有著不同的結(jié)構(gòu)、不同的責(zé)任主體和收益方式，因此需要對(duì)兩者進(jìn)行嚴(yán)格的分割、高效的經(jīng)營(yíng)，綜合兩種營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)，去除兩者的缺點(diǎn)，將兩種營(yíng)銷模式進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，才能發(fā)揮營(yíng)銷的最大優(yōu)勢(shì)，最大限度地提高收益。傳統(tǒng)的營(yíng)銷有著其自身先天的固有優(yōu)勢(shì)，例如，客戶與賣家可以進(jìn)行當(dāng)面溝通交流，客戶能夠真正體驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量。這是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷無(wú)法與其相比較的。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，可以將公司的產(chǎn)品特性、價(jià)格、售后服務(wù)保證及其他信息展示給顧客們，可以探索更多的潛在消費(fèi)者，提高產(chǎn)品銷售量。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展中，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)不僅是產(chǎn)品生產(chǎn)力競(jìng)爭(zhēng)，也是品牌競(jìng)爭(zhēng)?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷和線下營(yíng)銷并沒有單獨(dú)孤立發(fā)展，企業(yè)可以從整體運(yùn)營(yíng)的角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)線上及線下營(yíng)銷模式的整合和相互作用，擴(kuò)大品牌影響力。
